Como Comunicar Valor (e não apenas Preço) no Agronegócio
No competitivo mercado do agronegócio, comunicar apenas preço não é mais suficiente. As empresas que se destacam são aquelas que conseguem demonstrar valor real aos seus clientes através do agromarketing estratégico. Neste artigo, vamos explorar como sua empresa pode construir uma comunicação efetiva que vai além do aspecto financeiro.
Por que ir além do preço é fundamental no agro?
O produtor rural moderno busca soluções completas, não apenas produtos. Segundo dados da AgroAdvance, 73% dos agricultores consideram o valor agregado mais importante que o preço na hora da decisão de compra. Isso significa que sua comunicação precisa evidenciar benefícios tangíveis e intangíveis.
Pilares para uma comunicação de valor efetiva
1. Educação e Conteúdo Técnico
• Desenvolva materiais educativos sobre suas soluções
• Ofereça treinamentos e capacitações
• Compartilhe casos de sucesso com resultados comprovados
2. Relacionamento Contínuo
• Estabeleça um canal direto de comunicação
• Ofereça suporte técnico especializado
• Mantenha contato pós-venda regular
3. Demonstração de Resultados
• Apresente ROI (Retorno sobre Investimento) claro
• Utilize cases reais com métricas
• Destaque ganhos de produtividade
Case de Sucesso: Comunicação de Valor na Prática
A Cocamar, cooperativa paranaense, implementou uma estratégia de marketing rural focada em valor que resultou em um aumento de 45% na fidelização de cooperados em 2023. A chave foi a criação de um programa de relacionamento que combina suporte técnico, conteúdo educativo e acompanhamento personalizado.
Como Implementar uma Comunicação de Valor
1. Identifique os pontos de dor do seu cliente
2. Desenvolva conteúdo relevante e personalizado
3. Utilize múltiplos canais de comunicação
4. Mensure resultados constantemente
5. Ajuste sua estratégia com base no feedback
Comentário do Especialista
“Como especialista em Agromarketing, posso afirmar que o maior erro que vejo as empresas cometerem é focar apenas em características técnicas e preço. O produtor quer saber como seu produto vai resolver o problema dele. Se você consegue demonstrar isso de forma clara e objetiva, o preço se torna secundário.” – Felipe Goes
Conclusão
Comunicar valor no agronegócio é uma arte que requer estratégia, consistência e foco no cliente. Ao implementar as práticas apresentadas, sua empresa estará mais preparada para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Quer transformar sua comunicação e destacar o valor real da sua empresa? A Mavielo Agromarketing pode ajudar você a construir uma estratégia de comunicação efetiva que vai além do preço. Entre em contato e descubra como podemos impulsionar seus resultados.
